AppFolio Inc (APPF) Transcription de l'appel des résultats T1 2020

AppFolio Inc (APPF) Transcription de l'appel des résultats T1 2020

Source de l'image: The Motley Fool.

AppFolio Inc (NASDAQ: APPF) Appel des résultats du premier trimestre 2020 4 mai 2020, 16 h 30 ETContenu:
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Remarques préparées:
OperatorLadies et messieurs, merci de votre présence et bienvenue à la conférence téléphonique sur les résultats financiers du premier trimestre 2020 d'AppFolio, Inc. (Instructions pour l'opérateur) J'aimerais maintenant remettre la conférence à votre conférencière aujourd'hui, Erica Abrams. S'il vous plaît, allez-y. Erica Abrams – Chef, Relations avec les investisseurs Merci, Josh. Bonjour, mesdames et messieurs. Et merci de vous joindre à nous aujourd'hui alors que nous publions les résultats financiers d'AppFolio pour le premier trimestre 2020. Je suis accompagné aujourd'hui par Jason Randall, président et chef de la direction d'AppFolio; et Ida Kane, directrice financière d'AppFolio. Cet appel est simultanément diffusé sur le Web dans la section Relations avec les investisseurs de notre site Web à www.appfolioinc.com. Avant de commencer, je voudrais attirer l'attention de tout le monde sur notre politique de sphère de sécurité. Veuillez noter que certaines déclarations faites lors de cet appel peuvent être des déclarations prospectives au sens des lois fédérales sur les valeurs mobilières qui sont soumises à des risques et incertitudes considérables. Les résultats ou performances réels peuvent être sensiblement différents de tout résultat ou performance exprimé ou sous-entendu par les déclarations prospectives. Les déclarations prospectives, y compris toutes ces déclarations faisant référence aux effets ou impacts potentiels de la pandémie de COVID-19 sur les activités d'AppFolio, peuvent se rapporter aux plans et conditions financières futurs, aux résultats d'exploitation, aux prévisions et plans d'affaires, aux plans et objectifs stratégiques et au développement de produits. des plans. Veuillez consulter nos dépôts auprès de la SEC, y compris notre formulaire 10-Q qui a été déposé plus tôt aujourd'hui pour plus de détails sur les risques et les incertitudes. Les déclarations prospectives sont basées sur des hypothèses raisonnables à ce jour et nous n'assumons aucune obligation de mettre à jour les déclarations prospectives après aujourd'hui, même si de nouvelles informations deviennent disponibles dans le futur, sauf si la loi l'exige. appeler à Ida. Ida, je vous en prie, allez-y.Ida Kane – Directrice financière.Merci, Erica, et bienvenue à tous ceux qui se joignent à nous aujourd'hui pour les résultats financiers du premier trimestre de l'exercice 2020 d'AppFolio. Tout d'abord en ce qui concerne la pandémie de COVID-19, nous espérons que vous et vos familles restez en sécurité pendant cette période sans précédent. Nous continuons à travailler dur pour assurer au mieux la santé et le bien-être de nos employés, de nos clients et des communautés environnantes. Afin d'atténuer l'impact négatif que COVID-19 peut avoir sur nos activités et nos opérations, nous avons mis en œuvre un certain nombre de mesures pour protéger la santé et la sécurité de nos employés, ainsi que pour renforcer notre situation financière. Ces efforts comprennent l'augmentation de notre trésorerie disponible et l'élimination, la réduction ou le report des dépenses non essentielles, ainsi que l'adoption de recommandations des gouvernements locaux et des États pour protéger notre main-d'œuvre.À partir de la mi-mars, nous avons transféré nos 1300 employés dans un environnement de travail à distance, limiter les déplacements non essentiels des employés et minimiser les coûts associés à l'exploitation de nos installations. Nous continuons de suivre de près les tendances de nos activités et des marchés plus larges afin de déterminer les étapes supplémentaires qui pourraient être nécessaires pour nos employés, nos clients et nos opérations. De plus, nous avons pris des mesures stratégiques conçues non seulement pour protéger AppFolio en cette période d'incertitude, mais aussi pour nous assurer que nous sommes en mesure de tirer parti des opportunités nouvelles et existantes au fur et à mesure que nous allons de l'avant. une demande saine pour nos produits et services. Nous avons déclaré un chiffre d'affaires total de 72,5 millions de dollars, soit une augmentation de 27% d'une année sur l'autre. Le bénéfice net GAAP était de 2 millions de dollars, ou 0,06 $ par action diluée au cours du trimestre, comparativement à un bénéfice net GAAP de 3,7 millions de dollars, ou 0,11 $ par action diluée au premier trimestre de l'année dernière. Également inclus dans nos résultats du premier trimestre, 1,9 million de dollars de charges hors trésorerie liées à la rémunération à base d’actions. Pour ceux d'entre vous qui effectuent le suivi des résultats non conformes aux PCGR, notre formulaire 10-Q a été déposé aujourd'hui et comprend plus de détails que vous pourriez trouver utiles pour calculer vous-même les résultats non conformes aux PCGR. Le chiffre d'affaires des solutions de base au premier trimestre était de 24,9 millions de dollars, en hausse de 20% en glissement annuel. Le chiffre d'affaires des services Value Plus du premier trimestre s'est élevé à 44,1 millions de dollars, soit une augmentation de 31% d'une année sur l'autre. La croissance des revenus est principalement attribuable à une augmentation de 18% des unités de gestion immobilière sous gestion et à une augmentation de 10% du nombre de clients gestionnaires immobiliers que nous servons. Les revenus de chacun de nos services Value Plus ont augmenté d'une année à l'autre. La majorité de la croissance dans ces domaines continue d'être tirée par une utilisation accrue de nos services de paiements électroniques, de filtrage et d'assurance par une plus grande base de clients gestionnaires immobiliers ainsi que par un nombre élevé d'unités sous gestion. Au cours du trimestre clos le 31 mars 2020, nous avons connu une certaine variabilité, à la fois positive et négative, de la demande de certains services Value Plus après la mise en place de restrictions gouvernementales aux États-Unis. Les coûts totaux et les charges d'exploitation du premier trimestre ont augmenté de 22% d'une année sur l'autre selon les PCGR, comparativement à une augmentation globale de 27% des revenus totaux. Notre augmentation des coûts d'une année à l'autre est principalement liée à notre augmentation de 26% en glissement annuel des effectifs pour soutenir de nouvelles offres et de nouveaux clients et pour permettre une croissance future qui, selon nous, aura un impact positif sur la valeur à long terme pour les actionnaires. La croissance des charges d'exploitation du premier trimestre a été partiellement compensée par un ajustement de la charge de rémunération incitative de 2,6 millions de dollars reflétant les variations des charges à payer en raison de l'incidence potentielle de COVID-19. Au fur et à mesure que nous progressons dans le reste de 2020, nous pourrions avoir plus de variabilité de ces dépenses que nous ne l'aurions cru, compte tenu de l'incertitude. Nous avons terminé le premier trimestre avec 14 729 clients gestionnaires immobiliers gérant un total de 4,8 millions d'unités dans leurs portefeuilles, contre 13 409 clients et 4,08 millions d'unités sous gestion déclarées il y a un an. Dans le domaine juridique, nous avons clôturé le trimestre avec 11115 clients, contre 10485 il y a un an.En passant au bilan, nous avons clôturé le trimestre avec environ 71,4 millions de dollars en espèces, quasi-espèces et titres de placement et 97,4 millions de dollars de dette totale. Cela comprend 49 millions de dollars que nous avons prélevés sur notre facilité renouvelable au cours du trimestre. Nous avons généré 3,1 millions de dollars des activités d'exploitation au premier trimestre. Nos principales utilisations de la trésorerie au cours du trimestre ont été des dépenses en immobilisations de 8 millions de dollars pour acheter des immobilisations corporelles pour la croissance et l'expansion continues de nos installations, dont la majorité est liée à la construction de notre siège social à Santa Barbara, qui devrait être achevés en grande partie au cours du deuxième trimestre de 2020. Nous avons également réalisé des coûts de développement de logiciels capitalisés de 6,8 millions de dollars dans le cadre d'investissements continus dans notre offre de technologies et de services. Enfin, nous avons payé une contrepartie conditionnelle liée à l'acquisition de 6 millions de dollars par Dynasty et dépensé 4,2 millions de dollars pour le rachat d'actions dans le cadre de notre programme de rachat d'actions actuel.En résumé, nous avons commencé l'exercice 2020 avec une demande saine pour nos produits et services, dont beaucoup sont conçus pour permettre à nos clients de gérer virtuellement leur entreprise. Nous nous attendons à ce que la variabilité de la demande pour nos produits et services se poursuive à la suite de la pandémie de COVID-19, bien qu'il soit actuellement difficile de savoir si les effets cumulatifs seront positifs ou négatifs. Nous continuons à rester proches et à écouter nos clients pour assurer au mieux que nous répondons à leurs besoins dans l'environnement actuel avec des solutions innovantes. Bien que nous soyons encouragés par les résultats de notre premier trimestre et la demande plus récente de nos produits et services, nous ne sommes pas en mesure de prédire avec un degré de certitude raisonnable l'ampleur totale de l'impact potentiel de la pandémie de COVID-19 sur notre résultats commerciaux et financiers. Par conséquent, nous retirons nos perspectives de revenus pour l'année 2020 communiquées précédemment pour l'exercice 2020. Nous continuons de nous attendre à ce que notre nombre moyen pondéré dilué d'actions pour l'année soit d'environ 36 millions d'actions. à Jason pour ses commentaires supplémentaires. Jason Randall – Président et chef de la direction Merci, Ida, et merci à tous de vous être joints à nous aujourd'hui. Au premier trimestre de 2020, nous avons poursuivi notre mission de révolutionner les entreprises de l'industrie verticale en fournissant d'excellents logiciels et services à notre clientèle en expansion. Comme COVID-19 a rapidement changé nos vies et celles de nos clients, nous travaillons rapidement et stratégiquement pour apporter de la valeur et de l'éducation à nos clients et assurer la sécurité et le bien-être de nos employés. Notre technologie sert de systèmes d'enregistrement, d'engagement et d'intelligence pour nos clients et offre des expériences client de bout en bout critiques. En conséquence, nos clients comptent sur notre logiciel basé sur le cloud pour gérer leurs entreprises et ont été en mesure de maintenir la continuité des activités et de continuer à servir leurs clients.Dans notre secteur immobilier, les gestionnaires immobiliers et les propriétaires se concentrent sur le maintien de leurs résidents, vendeurs , les équipes et les propriétaires en toute sécurité tout en maintenant les opérations commerciales. Alethea Parker, présidente de Artcraft Management et client AppFolio Property Manager PLUS avec plus de 4 500 unités, nous a récemment dit que je suis tellement reconnaissante que nous gérions notre entreprise sur AppFolio. Nous n'aurions pas pu prendre les mesures pour protéger nos équipes de bureaux, de maintenance et d'entreprise sans AppFolio Property Manager PLUS, car il permet aux résidents d'effectuer des paiements et de soumettre des ordres de travail en ligne tandis que notre équipe peut communiquer avec nos résidents et payer les fournisseurs à distance. Nous avons étendu les fonctionnalités d'AppFolio AI Leasing Assistant, Lisa, pour inclure des présentations virtuelles offrant une expérience de location virtuelle de bout en bout alimentée par l'IA. Cela permet aux clients de maintenir leurs opérations de location en hébergeant des visites vidéo en direct avec des résidents potentiels, ce qui permet aux équipes de location de montrer les unités disponibles et de signer de nouveaux baux sans aucun contact en personne Rosen Hartman, directeur de l'exploitation de Fairline Management, gérant plus de 2800 unités et une première L'utilisateur des présentations virtuelles AppFolio a récemment expliqué comment AppFolio Property Manager a travaillé pour soutenir son équipe et son entreprise. Elle nous a dit que je ne sais pas ce que nous ferions en ce moment si ce n'était pour AppFolio. Nous pouvons facilement travailler à distance et communiquer virtuellement et tirer parti d'outils comme AppFolio AI Leasing Assistant et le centre de contact de maintenance, tout en étant tout-en-un dans AppFolio Property Manager PLUS a beaucoup aidé. Ces temps sont incertains, mais nous y arrivons grâce à votre incroyable support.Nous avons également publié des outils de communication améliorés, tels que la possibilité de publier des annonces personnalisées sur les portails des résidents AppFolio, des propriétaires et des propriétaires et d'ajouter des fonctionnalités au flux de travail de maintenance pour permettre aux gestionnaires immobiliers. afficher des politiques de sécurité importantes. Nous avons amélioré nos capacités de paiement en ligne pour permettre à nos clients d'offrir flexibilité et efficacité pour la collecte des loyers, y compris des capacités qui facilitent la suppression des frais de retard et fournissent et suivent les plans de paiement pour les locataires. Pour nos clients gérant des portefeuilles d'associations communautaires, nous avons étendu les fonctionnalités pour permettre au gestionnaire d'association et aux propriétaires de maison de tirer parti des capacités de révision architecturale pour la messagerie dans l'application, leur permettant de rester synchronisés tout au long d'un projet sans discuter de la logistique autour de la demande et des canaux disparates. Cette fonctionnalité rationalise la communication vers un portail unique et garde une trace de cette communication tout en offrant une excellente expérience aux propriétaires. Dans AppFolio Investment Management, les clients tirent parti des outils de communication en ligne et de la visibilité du portefeuille pour leurs investisseurs. Au premier trimestre, nous avons publié des améliorations à notre flux de collecte de fonds en ligne, y compris une page de transaction qui peut être partagée via le portail AppFolio Investor ainsi qu'une signature électronique de documents remaniée. Nous avons également amélioré notre flux d'activation et de connexion au portail des investisseurs, les téléchargements et le partage de documents et les déclarations et rapports des investisseurs.Corey Gluckstal, associé directeur de Five Point Real Estate, a récemment déclaré: J'adore AppFolio Investment Management. La rétroaction de certains de nos investisseurs est que le niveau de correspondance est meilleur que n'importe quel service d'investissement institutionnel. C'est si bon. C'est simple et c'est ce que tout concepteur de système devrait s'efforcer de faire. En plus de toutes les améliorations de produits que j'ai mentionnées, je suis également heureux d'annoncer que Shane Trigg a rejoint AppFolio en tant que directeur général de l'immobilier à la mi-avril, relevant de moi. Shane apporte une vaste expérience des logiciels en tant que service et de l'immobilier à notre entreprise et dirigera l'exécution de la stratégie pour les produits et services de gestion immobilière. Avant de rejoindre AppFolio, il a passé huit ans chez Salesforce dans divers postes de direction, plus récemment en tant que vice-président principal Commerce Cloud. Auparavant, il a occupé des postes de direction chez MRI Software, anciennement Intuit Real Estate Solutions. Nous pensons que Shane a la bonne expérience, la perspective et les compétences en leadership pour diriger le secteur immobilier AppFolio verticalement dans le futur. MyCase permet aux clients de mieux maintenir la continuité des activités tout en travaillant à distance. Nicole Christie du cabinet d'avocats Christie a récemment déclaré que MyCase m'a permis de ne pas perdre un battement en travaillant à domicile. Mes clients adorent MyCase. Nous pouvons travailler ensemble sans jamais quitter nos maisons. Au cours du dernier trimestre, nous avons étendu les capacités de MyCase en publiant plusieurs nouvelles fonctionnalités, notamment la messagerie texte bidirectionnelle et une nouvelle fonctionnalité de messagerie électronique qui centralise la communication des cas dans MyCase. Pour aider les entreprises à maximiser leurs revenus, nous avons lancé Smart Time Finder, un outil automatisé qui aide les avocats à trouver les entrées de temps oubliées et à capturer plus de temps facturable. Alors que nous regardons vers l'avenir, nous continuerons à proposer des fonctionnalités conçues pour aider les entreprises à maximiser leurs revenus, à améliorer la communication et à gérer leurs dossiers dans une solution centralisée. En nous tournant vers notre équipe, nous prenons très au sérieux la sécurité de nos employés, de leurs familles et de nos communautés. . Parce que nous fournissons des logiciels basés sur le cloud, nous investissons profondément dans une infrastructure de continuité des activités conçue pour maintenir la disponibilité et les performances de nos services. Cela a permis à notre personnel d'être bien préparé avec la technologie et les outils nécessaires pour fonctionner comme d'habitude pendant cette période, même à distance. Depuis notre création, AppFolio a priorisé la création d'une culture exceptionnelle et je continue d'être impressionné par le travail positif de notre équipe éthique, collaboration intersectorielle et agilité tout en restant concentré sur les besoins de nos clients. Je suis reconnaissant pour l'équipe que nous avons constituée et pour l'engagement qu'ils ont envers AppFolio. Notre solide culture, notre leadership et notre technologie innovante continuent de gagner en reconnaissance dans toute l'industrie, car nous avons reçu des prix du magazine FORTUNE et de Great Place to Work, y compris les meilleurs endroits pour travailler au Texas et pour notre culture et notre leadership innovants. En outre, les produits AppFolio sont reconnus par le Business Intelligence Group avec le prix d'excellence en intelligence artificielle pour AppFolio AI Leasing Assistant, Lisa.En résumé, nous continuons à rester concentrés sur les domaines qui permettent une croissance durable à long terme pour notre entreprise, nos clients. entreprise, et notre équipe engagée et heureuse. Nous sommes à l'écoute et en partenariat avec nos clients et continuons à fournir une base solide à leurs entreprises pour les aider à surmonter leurs défis et à construire pour l'avenir. Bien que nous nous attendions à des fluctuations continues du marché et des besoins des clients dans les mois à venir, nous restons déterminés à stimuler la croissance durable à long terme de notre entreprise tout en contribuant au succès de nos clients. Merci de vous joindre à nous. Et cela conclut notre appel pour aujourd'hui. Opérateur Pour rappel, une rediffusion de cette conférence sera disponible à partir de 19h30 heure de l'Est. Pour écouter la rediffusion, veuillez composer le 800-585-8367 et saisir le code d'identification de conférence que vous utilisez pour accéder à l'événement aujourd'hui, qui est le 1898165. Merci beaucoup. Passez une bonne journée.Questions et réponses: Durée: 17 minutes Participants à l'appel: Erica Abrams – Chef, Relations avec les investisseursIda Kane – Chef de la direction financière Jason Randall – Président et chef de la direction
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